¿Cuáles son los negocios que realmente hacen dinero en internet?

La Web es un mercado inmenso que ha atraído a muchos negocios gracias a su potencial de generar grandes ingresos. Todo el tiempo escuchamos en los medios de comunicación historias de éxito vertiginoso de empresas que comenzaron en un sótano y que crecieron hasta convertirse en las niñas mimadas del mercado bursátil. Los pequeños negocios llegaron a la Internet, tímidamente al principio y más tarde en masa, ansiosos por vender cualquier cosa, desde joyas patrimoniales falsas hasta tapices artesanales. Como aspirante a empresario usted lee estas noticias con una pizca de envidia, al tiempo que se pregunta si podría participar del éxito del que disfrutan otras personas en Internet. Entonces, la pregunta crucial pasa a ser, "¿Qué puedo vender a través de la Internet?".

No todos los productos pueden venderse por Internet. Algunos de ellos pueden ser más apropiados para la venta online que otros; otros tantos simplemente no funcionan en este nuevo medio comercial. También debe recordar que puede vender bienes y servicios tanto tangibles como intangibles.

Los tipos de productos y servicios que mejor se venden por Internet son aquellos que aprovechan la conveniencia de la Red. Recuerde que la conveniencia es la razón fundamental por la que los consumidores acuden a la Internet como primera opción. Las personas pueden comprar a cualquier hora del día y en cualquier sitio. Pueden evitar las tiendas repletas, los irritantes vendedores de mostrador e incluso lidiar con los carteristas.

El éxito de cualquier negocio comienza con la elección del producto o servicio correcto. Los propietarios de pequeños negocios necesitan mantener la mente abierta con respecto a los productos que resultan apropiados para ser vendidos en la Web. Para aumentar sus oportunidades de tener éxito en el comercio electrónico, usted necesita escoger productos o servicios que posean las siguientes características:

Un valor alto. Los productos poco convencionales o inusuales a menudo atraen la atención de los usuarios de Internet y se venden mucho. En general, no debe intentar vender productos que pueden conseguirse en la tienda de la esquina. Es por eso que en la Red se venden pocos cepillos de dientes; lo mismo sucede con las compras de comidas o bebidas que consumimos cotidianamente.

Sin embargo, los quesos especiales, los cigarros difíciles de conseguir, los platos turcos, los vinos añejos y hasta los diamantes, pueden (y lo hacen) venderse en la Red. Y ni hablar de los productos digitales que pueden descargarse en cuanto el cliente los compra.

Productos que pueden enviarse por servicio postal. La mayoría de los productos que se venden por catálogo y por correo también se venden bien en la Red. Escoja productos que puedan enviarse fácilmente. Aléjese de los productos más voluminosos o pesados que implican mayores costos de envío. Los costos de envío elevados disminuyen la competitividad de los precios de los productos online y auyentan a un montón de compradores potenciales. De hecho, más que ninguna otra razón, los elevados costos de envío son el principal factor que hace que las personas desistan de realizar compras online. Otro informe de Ernst and Young muestra que al 53 por ciento de los compradores online les preocupa que los costos de envío sean tan elevados, mientras que sólo un 19 por ciento teme que sus tarjetas de crédito les sean robadas.

Tomemos como ejemplo el alimento para perros. 40 libras de alimento para perros cuestan unos $31 en una tienda de mascotas online; un precio que en sí mismo es levemente más alto que el que se consigue en el supermercado de su barrio. Si bien la diferencia en el precio puede no ser muy grande, a dicho precio deben sumárseles los $8,99 de costos de envío, y de esa manera los beneficios de comprar online disminuyen aún más. ¿Por qué pagar más por los costos de envío cuando usted puede ir al supermercado más cercano y comprar su alimento para perros a un precio significativamente más bajo? Como comerciante, si percibe que sus costos de envío lo dejarán fuera del mercado, usted debe reconsiderar el producto que va a ofrecer.

Productos basados en la información (¡Mis Favoritos!). La Internet se utiliza fundamentalmente para comunicar, entretener, educar e investigar. Es por eso que a nadie sorprende que en la actualidad los productos más populares sean aquellos que son imperecederos y que se relacionan con la información; estos incluyen computadoras y software, libros, viajes, electrodomésticos, revistas, etc. 

Suscripciones – son los productos online más populares en este momento. 

Sitios con gran cantidad de contenido, desde sitios basados en suscripciones hasta patrocinados por anunciantes.

Los Sitios que se concentran en una amplia variedad de temas, han crecido rápidamente en toda la Internet.

Servicios. Los servicios tales como la reserva de hoteles, boletos de avión e inversiones se han pasado exitosamente a la Internet. Hay gente en California que está ganando grandes cantidades de dinero gracias al negocio de escuelas de surf que iniciaron en la web, en el cual la gente paga para ir a aprender a surfear.

Sin embargo, la web es menos efectiva cuando se necesita vender cara a cara para cerrar un negocio. La Red puede dar mucha información preliminar que resulta muy útil para crear el clima apropiado a la hora de cerrar un negocio. Pero el cierre real se realiza offline, es decir, no en la Internet. Para los negocios relacionados con los servicios, es más fácil utilizar la Red para llevar gente hasta su oficina y así cerrar el trato. De esa forma, se obtiene la reunión cara a cara necesaria para presentar y firmar papeles y otros documentos.

La Internet ofrece un considerable potencial de crecimiento y oportunidades. El crecimiento provendrá de los nuevos mercados, como así también de las nuevas categorías minoristas. Hace sólo unos pocos años, vender ropa online no era considerado algo apropiado para la Internet. Hoy en día, la venta de ropa está creciendo rápidamente. Sea cual sea su producto, un negocio de comercio electrónico exitoso será aquel que pueda brindar comodidad combinada con un excepcional servicio y una gran confiabilidad en la entrega.

Encuentre su pasión y nunca más tendrá que volver a trabajar...

Antes de seguir aprendiendo sobre las ventas en Internet, hay un tema que puede incrementar sus posibilidades de éxito en casi un 1.000%. ¿Alguna vez ha escuchado el dicho relacionado al trabajo que dice: “encuentra algo que le apasione y no tendrás que trabajar nunca más en toda tu vida”? Suena perfectamente lógico. Si usted es capaz de trabajar haciendo lo que le apasiona, la mayor parte del tiempo sentirá como si realmente no estuviera trabajando. Por supuesto, el truco es encontrar algo que le apasione tanto como para no cansarse nunca de ello.

Generalmente, es más fácil decirlo que hacerlo. A veces es muy fácil encontrar lo que le apasiona. Simplemente lo sabe. Si le apasionan los automóviles, se convertirá en mecánico. Si le apasiona escribir, se dedicará a trabajar en un ámbito que le permita escribir. Si le apasiona trabajar con niños, se convertirá en un(a) maestro(a) de primaria. Pero no siempre es tan fácil.

Por lo tanto, aquí hay algunos consejos para saber cómo elegir un trabajo que le apasionará puesto que el Internet se volvera su negocio y vida, debe ser algo que le guste:

No Se Preocupe Por El Dinero

Muy a menudo, tomamos decisiones sobre lo que queremos hacer para ganarnos la vida basándonos en la cantidad de dinero que ganaremos. Obviamente todos queremos ganar dinero, pero el dinero no lo es todo. Además, si usted trabaja de algo que realmente le apasiona, seguramente tendrá éxito y terminará ganando una gran cantidad de dinero de todas formas, porque usted siente pasión por su trabajo.

Preste Atención A Lo Que Le Gusta Hacer, No A Lo Que Odia Hacer

No se meta en un trabajo simplemente para evitar lo que no le gusta hacer. Comience a trabajar para hacer algo que le guste.

Siga siempre sus sueños en vez de escapar de sus miedos.

Tómese Su Tiempo

No sienta que tiene que decidir lo que quiere hacer por el resto de su vida en muy poco tiempo. No hay presión para decidir en días o semanas. Usted debe tomarse su tiempo, siempre y cuando esté dispuesto a trabajar en otra cosa (lo que sea) mientras decide.

Es mejor darse un tiempo para tomar la decisión correcta que elegir la opción incorrecta rápidamente.

Analice Su Vida

Para facilitar la tarea de encontrar ese trabajo, siéntese y tómese su tiempo para pensar sobre toda su vida. Piense en algún tema que le haya gustado en la escuela o en alguna actividad en la cual se haya destacado y que haya disfrutado plenamente. Piense en todos los intereses presentes en su vida, tanto en el pasado como en la actualidad. Luego, intente encontrar un trabajo que concuerde con lo que a usted le gusta y le interesa.

Estos consejos (los cuatro mencionados arriba) pueden ser utilizados para decidir de qué quiere trabajar para ganarse la vida, y también pueden usarse como una ayuda para decidir en qué nicho quiere ubicarse (si se encuentra dentro del Marketing por Internet).

En conclusión, lo que tiene que hacer es colocarse en una posición en la cual gane dinero haciendo lo que le apasiona. Será capaz de utilizar su pasión para lograr el éxito, tener dinero y ser feliz cada día de su vida. Si puede hacer esto, entonces jamás volverá a sentir como si estuviera trabajando.

Habiendo dicho esto, los hobbies, intereses y experiencias personales son un lugar ideal para comenzar, porque fácilmente puede asignar el factor ‘pasión’ según sus sentimientos con respecto a esas cosas. Recuerde también que las pasiones no siempre son positivas. Considere también las pasiones negativas. Por ejemplo, si odia algo apasionadamente, ya sea un producto o un servicio, entonces puede desarrollar una solución mejor que realmente marque la diferencia en las vidas de los demás. (Esta idea vale miles!)

Pero tenga cuidado, hay un mito que está circulando respecto de comenzar un negocio y ha estado circulando durante años. Ese mito es: “Usted puede convertir su pasión en un negocio”.

Lamentablemente, no todas las pasiones pueden convertirse en negocios rentables, por lo cual siempre necesita investigar un poco. Usted puede descubrir lo siguiente:

- Sí, su pasión puede ser un negocio rentable

- Tal vez no haya demanda para lo que usted desea ofrecer

- Tal vez haya demanda, pero no ganará dinero con eso

Pero no se desanime. Creo que lo mejor que usted puede hacer es elegir algo que le interese para su primer negocio... si no, probablemente perderá interés. Por lo tanto, siga buscando y encontrará algo que lo mantendrá emocionado. Hay miles de maneras de hacer estudios de mercado, pero si se olvida de todo, simplemente recuerde lo siguiente:

Usted debe llegar a un mercado meta que sienta pasión por su interés o que necesite desesperadamente la solución a un problema.

Posiblemente, algo más importante que la pasión son las ganas de gastar MUCHO dinero para cumplir con esa pasión o resolver ese problema. ¿Lo ideal?...Una mezcla de ambos.